央視網《生活向上》試水“直播+綜藝+帶貨”,我們可以期待什麼?

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       當互聯網與生活的關聯愈加加深,直播開始逐步常態化,而直播間的口號式、套路化的直播帶貨模式已經不足以讓用戶動心,我們對於直播還能夠有什麼樣的期待?

     8月6日,央視網推出的全民生活分享直播綜藝《生活向上》首期上線,月亮姐姐、徐夢桃、杜海濤、姜振宇、花花凱凱、高秋梓、阿時等嘉賓,一起在七夕節點“探”戀愛,分享生活好物。節目以話題探討和綜藝模式為基礎,發揮直播形態優勢,打通用戶體驗、內容、營銷等多個鏈條,探索“直播+綜藝+帶貨”新模式。

     不再只是“買買買”

     直播與內容綜藝碰撞下的直播形態升級

     提起直播,用戶們的印象大多還是停留於主播在堆積如山的貨品前,不停地描述著產品的用途,重復著鏈結號和價格。如此的形式讓“直播”收獲了大量的關注,也奠定了其帶貨功能的用戶認知。但是當大量直播間開啟“賣場”模式,用戶對單純以售賣為目的的直播難免產生疲憊感。

     “直播”不是等於“帶貨”,除了為用戶提供貨品外,還應當發揮直播優勢,為用戶帶來內容價值、情緒價值和陪伴價值,同時創造出正向的社會價值。央視網敏感地捕捉到用戶的需求變化,打造了《生活向上》這檔全民生活分享直播綜藝。

     打開直播間,嘉賓們在一片露營風的場景背景里真誠交談。露營是時下流行的生活休閑方式,設定如此的情境,可以透過螢幕有效讓用戶有沉浸式的體驗,在直播中,綜藝環節和內容探討仍占據絕對比重。第一期主題為:一起“探”戀愛,嘉賓們分享著關於生活和愛情的故事,如何讓生活變得更有愛,例如年愛情到底應當為我們提供怎樣的價值,我們需要什麼樣的愛情,又需要又怎樣才能讓生活更有滋味、找到生活中的浪漫等等。

     節目並不僅限於愛情,還傳遞積極的生活態度。聊到愛情和生活是否需要儀式感時,徐夢桃分享了屬於自己的“幸運日”介紹自己非常需要儀,她說,例如2月14日是一個對她來說是一個比情人節更特別很幸運的日子,第一個世界冠軍、第一枚奧運金牌、甚至丈夫的第一次告白許多人生大事都在這一天發生。在這一天,但是她並不需要只是與愛人慶祝,而是自己會做一些特別的事情,為生活創造一些美好的重音。

     節目告別了傳統直播帶貨的商場售賣的方式,而是將商品融入到生活的情境中,在合理的情境下分享生活好物,建置向上的生活方式。例如徐夢桃說自己收到的浪漫禮物很多都是對方的手工作品,或者為自己做的小事;杜海濤分享了刻著自己和愛人名字的手工篆刻杯等。

     但生活並不只是有物品支撐的,向上的生活是基於積極的生活態度,和享受生活的方式。用戶們來到《生活向上》,可以借鑒他人的美好生活方式,既有生活的方法論,又有美好生活的物質承載,一站式獲得向上的生活。

     直播還適時插入了抽獎環節和樂活市集,激勵用戶參與,有效提升內容的轉化率,為向上生活提供物質承載。《生活向上》將節慶、情感、情景、體驗深度打通,利用內容、綜藝設定和直播的碰撞,形成強內容、強轉化的新直播模式,形成更具可看性、多元性的觀看體驗,完成對於生活理念的深度種草。

     撫慰時代情緒

     趣味內容與深度觀點碰撞下的直播內涵升級

     用戶涌入直播間,不只是滿足購物欲,也需要精神的陪伴和滿足。《生活向上》不僅是物質向上,同時也在追求精神向上。愛情永遠伴隨著困惑。在首期節目里,節目聚焦時下年輕人普遍關注和亟待解惑的問題,例如悅己行為、戀愛模式、婚戀焦慮、愛情保鮮指南等。通過分享嘉賓們的經歷,和從心理學、社會學角度的專業分析,幫助年輕用戶解答疑慮,撫慰時代情緒。這些有深度社會議題的加入,讓帶貨直播的精神內核升級。

     除了深度觀點外,節目中還加入了許多知識型內容。例如阿時在節目里分享了很多我國古代的風物人情。例如宋代的婚俗科普,結婚時的鳳冠霞帔到底是什麼,古代女人定情時帶的金釧是什麼樣子,馬面裙上兼具文化性和美感的紋飾等。

     直播更多的時刻充滿著歡聲笑語,杜海濤分享自己通過把手機拿到遠處充電杜絕另一半睡前過度玩手機;全場因為單身被重點關注的高秋梓,在一片戀愛人士中分享著自己即便單身依然可以保持快樂、製造浪漫的方法;花花分享了凱凱如何通過重復自己的話語,表達關注,減少兩人之間的生活摩擦……整個直播過程笑點密集,節奏流暢,觀眾在快樂中獲取了很多愛的知識,習得向上生活愛的妙招,讓直播內容實現豐富度和深度的雙升級。

     央視網開辟新賽道入局直播

     一次對於直播行業的全新啟示

     《生活向上》是央視網對於“直播+”賽道的全新探索與開拓,首場直播全網播放量近420萬,總觀看人數超過百萬,全網包攬話題熱搜總計32個。近年來,央視網作為央視的新媒體代表平台,不斷探索著全新的媒介形式。央視網既有著央視權威的媒體品牌,同時沉淀了諸如“人生三部曲”等深受年輕人喜歡、叫好又叫座的破圈作品,一直在做著內容精品和時代爆款的融合嘗試。

     直播行業在近年來發展迅猛,但也出現了許多亂象。央視網以《生活向上》這樣的直播綜藝,由央視網選保障選品質量,探索綜藝節目與直播帶貨的全新聯動模式。它打破了個體主播的內容製作局限,充分發揮了媒體製作優勢和內容生產優勢,讓用戶在直播情境中能夠看到更加全面、有深度、有趣味、精心製作的內容。

      在《生活向上》之前,央視網已經積累了豐富的直播賽道經驗。2020年5月開始上線的《人人都愛中國造》,就是以“國貨”為突破點的創新直播探索,使用了企業專場、超級探廠、高階訪談場外宣推、CP組合等全新的直播帶貨模式,為優秀國貨品牌的發展賦能與助力。到目前為止,已經促進銷售額27.67億元,幫助推廣中國製造,帶動經濟發展,實現集合式國貨品牌效應。

      直播賽道已經走到了變化的拐點,央視網不斷進行“直播+”新模式的實驗,是在探索直播能夠承載的內容力、影響力和服務力,真正讓內容和媒介為用戶服務,實現了平台、內容和用戶的三贏。

     文/喜力

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