直播電商內容創新再升級:李佳琦綜藝備戰雙11

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  “所有女生,我們來咯!”

     又一年雙11到來之際,“所有女生”為“剁手”摩拳擦掌、躍躍欲試,一檔充滿驚喜的特別節目即將上映。

     9月26日,頭部主播李佳琦所在的公司美ONE在滬舉辦《所有女生的OFFER》(下稱《OFFER》)點映會。

     據悉,《OFFER》是全國首檔聚焦品牌OFFER的實驗類綜藝節目,將於9月27日在優酷和電商主播李佳琦的全平台帳號播出,每周一、三、六各更新一集。該檔節目由美ONE製作,揭秘李佳琦雙11談OFFER的台前幕后,主要拍攝李佳琦直面品牌方,幫“所有女生”砍價拿福利的熱血現場。

     首度公開為消費者謀福利全過程

 這檔節目首度公開了李佳琦和品牌“Battle”的全過程。

     是什麼樣的談判局讓完美日記的老板大呼“在座的所有人都要簽保密協定”?!

     FRESH老板談判“崩潰”,竟現場向李佳琦求職?

     李佳琦談誇迪OFFER時竟有“內鬼”?

     ……

     談判桌上的李佳琦,究竟是親切小李還是專業李老板?讓我們在《OFFER》里一探究竟。

     李佳琦洽談OFFER的第一站,是LVMH集團。一直和LVMH集團旗下嬌蘭、MAKE UP FOR EVER、FRESH等品牌關係密切的佳琦,和這些品牌方談判時,“激將法”、“苦肉計”、“以退為進”、“見好就收”等“套路”層出不窮。

     “具體談判時,我們的合作伙伴都非常友好,不過我們也用了一些小策略,比如通過商圈街采等收集用戶對產品真實的使用感受,反饋給品牌一些意見和建議;我也會在他們提出OFFER時故意面無表情,讓他們覺得我對這個OFFER力度不滿意;有時候我會用別的品牌的OFFER來壓制另一個的品牌。”李佳琦在點映會現場表示。

     不過,面對品牌們熱情的歡迎儀式,甚至還有精心準備的“入職禮”,小李談OFFER的時候會不會手下留情呢?OFFER能否談判成功,以及最終的OFFER力度是什麼,這些都將在10月13日節目收官那天揭曉。

     是的,品牌方最終給到的OFFER在節目中並不會披露。《OFFER》的最后一期將於10月13日播出,同日,美ONE將舉辦“李佳琦雙11 OFFER發布會”,所有最終確認的OFFER內容將在發布會上揭曉!

     不同於往年雙11的模式化營銷,今年雙11,《OFFER》以綜藝的形式聚焦談判桌,可以更直觀地看到李佳琦如何為大家奮力爭取權益,與品牌“Battle”的全過程。節目還全面展示了直播間外的李佳琦--一個時刻為“所有女生”著想、專業、貼心的“李老板”。

     作為消費者和品牌之間的橋梁,李佳琦直播間希望讓消費者享受到最優的產品、最好的價格,也希望能夠助力寶藏國貨“出圈”,把其獨特的企業文化、品牌故事傳遞給消費者。

     點映會現場,主創團隊介紹稱,做這檔節目的初衷,是“希望能夠幫大家提前鎖定雙11心儀品牌的OFFER,同時也幫助更多優質的品牌被看見,把他們的一些想法和理念傳遞給大家,所以我們就想製作《OFFER》這檔綜藝。啟動前,我們把這個想法和合作伙伴、粉絲們做溝通,大家都覺得很有意思,所以我們就決定做這個事情。”

     主播是流量擔當,更是責任擔當   

      記者從主創團隊方面了解到,《OFFER》的靈感,來源於佳琦說過的一句話:“你們知道嗎,為了拿到這個OFFER,我跟品牌談了多久。”不同於以往的自制綜藝,《OFFER》拍攝的是李佳琦工作的日常,涵蓋了大家看不到的直播間的台前幕后。

     “這兩年每逢大促,我們都希望能幫助所有女生做一些事情。去年雙11,我們幫女生們把復雜的規則,在直播間做了簡明、清晰的梳理。今年618,為了讓所有女生不用因為大促熬夜,我們動員平台把付款時間提前到了晚上8點。今年雙11,我們做了《OFFER》,節目中有很多涉及到國貨品牌的內容,這也是李佳琦直播間一直在做的事情--賦能國貨 。”

     《OFFER》中有消費者提到,會因為李佳琦直播間專業的推薦,去購買一些新國貨品牌。事實上,這幾年,李佳琦直播間連續打造了逾百款國貨爆品,被品牌方譽為“編外產品經理”。李佳琦會在試用產品后,對成分、設計、使用體驗等方面提出很多想法和建議,品牌方也會認真聽取、尊重和參考這些意見去改進產品,這也構筑了品牌、消費者和主播之間的信任長河。

     對於電商主播,消費者的信任好比“地基”,品牌的信任就好比“樓宇”,再高的“樓宇”,不夯實“地基”,垮塌也只是一瞬之間的事。

     “主播是流量擔當,更是責任擔當。”李佳琦如是說。當流量洶涌而來,如何堅守為消費者負責的初心,如何不辜負各方的信任,這對每個主播都是一道拷問。

 

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